Marketo 如何成为您电子邮件的完美自动化工具

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营销自动化本质上是一种技术，借助该技术，公司可以简化、自动化和衡量其营销任务和工作流程，从而提高运营效率并为企业带来更好的利润。然而，重要的是要意识到，只有将其用于“良好”的营销，它才会带来成果。

客户的购买行为发生了巨大变化。虽然过去客户没有太多选择来获取购买信息，但当今的数字时代使客户比以前更加强大。卖家不再像以前那样可以控制购买过程。

假设你想买一台冰箱。除非你搜索过最佳型号、查看过客户评级并决定哪个 哥斯达黎加电话号码表 品牌或型号最适合你，否则你不会购买。

由于客户行为的这种转变，营销变得如此重要，因为它有助于培养关系并说服潜在客户进行购买。然而，这种解决方案的问题在于缺乏可扩展性。每个客户都希望品牌提供个性化和相关的沟通，如果他们不满足这一要求，他们会选择不接收沟通，或者干脆不参与，不再理睬你。

除了营销自动化之外，没有其他任何东西可以满足当今客户的需求。

在我们了解 Marketo 如何成为理想的自动化工具之前，我们应该讨论一下 CRM 和营销自动化之间的区别。

许多专业人士交替使用这些术语，并对其功能感到困惑。因此，首先，让我们澄清一下对这两种技术的困惑。

CRM 与自动化
CRM 有助于追踪机会和渠道、管理联系人和帐户信息，而营销自动化则致力于建立牢固的客户关系、自动化营销计划并分析其绩效。
CRM 处理销售和销售管理，以及营销的一些方面。营销自动化的重点是营销和营销管理，以及一点销售。
营销自动化可帮助您与群组和细分市场进行沟通，根据他们的行为发送个性化消息。另一方面，CRM 更适合将销售主管的个人通信发送给潜在客户或客户。
CRM 软件的基础是数据库和交易查询。营销自动化以工作流为导向，具有对行为数据和分析查询的洞察。
CRM 的定价基于用户席位，而营销自动化则基于联系人数量。
当您正在寻找一种自动化工具来简化所有营销流程并创造更高的业务收入时，Marketo 是完美的选择。

让我们看一下它所提供的功能，以了解具体方法。

Marketo 营销自动化工具的功能
1. 细分
自动化工具根据您设置的不同变量细分潜在客户列表。它消除了任何人工干预的需要，并帮助您节省时间和资源。

2.电子邮件营销
Marketo 允许您发送与目标受众更相关的触发式电子邮件，并根据他们之前的互动进行个性化设置。此类自动化工作流程有助于加快转化速度并提高收入。   

3.深度 CRM 集成
Marketo 允许您将 CRM 与自动化集成，以自动获得更好的数据驱动洞察。它将提高您的团队生产力，并帮助创建、调度和吸引新的潜在客户。

4. 使用多维潜在客户评分模型进行潜在客户培育
Marketo 营销自动化带有潜在客户评分模型，允许您根据人口统计、行为和社交参数为不同细分市场 设置规则并构建个性化电子邮件。

5.社交媒体营销
除了电子邮件营销，Marketo 自动化工具还允许您执行社交媒体营销，并让订阅者通过不同渠道注册您的电子邮件列表。它最终将提高您的品牌知名度并吸引更多的受众。

6. 线上线下活动营销
该工具有助于与在线会议提供商整合，以生成注册并为线上和线下活动获得最大的人流量。

7. 拖放编辑器
使用 Marketo 自动化工具，您可以获得一个所见即所得的拖放编辑器，用于创建 Marketo 电子邮件模板、登录页面和表单。它使营销人员的生活变得轻松自在，因为它不需要任何技术专业知识。

8. 多步骤工作流程
根据过滤器和实时触发器，您可以创建多步骤工作流程，以更好地吸引潜在客户。例如：如果您是一家电子商务商店，并且客户刚刚放弃购物车，您可以发送即时推送通知，提醒他或她购物车中的产品。您甚至可以设置一系列购物车放弃电子邮件的自动化工作流程，以挽回客户并鼓励他们进行购买。