内容营销可以为销售

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人员提供有用的内容，以与潜在客户开始对话，为他们提供有关产品和服务的更详细信息。销售人员还必须利用从营销中获得的信息来 识别任何追加销售和交叉销售机会 寻找有明确、具体需求的客户。要选择正确的 B2B 目标受众，您需要有选择性。选择具有明确业务需求的帐户，重点关注消息和内容的个性化。你们卖汽车零件吗？数据收集和分析是否表明您的车库经常需要您销售的备件？提供解决方案：能够长期支持其业务的长期计划 优先考虑 。 上的活跃客户。

特别关注经常发帖并与行业互动的 。 用户。您将确保他们通过 。 帐户定位功能看到您发送给他们的营销材料 ，。 的功能允许广告商 使用公司规模、行业、地理位置等信息创建针对特定企业帐户的广告活动。 没有垃圾邮件，没 C级执行名单 有分散。通过针对选定的帐户，情况可能会失控。 保持温和的方法：如果客户对您的 B2B 营销工作反应不佳，请谨慎行事。



请记住， 您的客户可能会将垃圾邮件视为侵犯隐私，并对 您的业务产生负面情绪。此外，如果客户将您的邮件标记为垃圾邮件，您会发现未来邮件的送达率会下降。而这一切都导致 品牌美誉度大幅下降。 为避免垃圾邮件： 仅发送客户感兴趣的营销材料 不要一次发送多个营销材料，计划并安排不同时间发送 优先考虑具有最高参与度、转化率和忠诚度的内容 。 营销：社交销售和基于帐户的营销之间 反导完整指南 基于账户的营销不仅仅是一种营销方法，而是一个真正的生态系统，其中融合了差异化和创新的工具、技术、策略和战略。