流量红利的渠道并不直接等于

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某食品新消费公司兴趣电商生意负责人迪安曾向《窄播》表示，抖音内容电商进入第三年，无论是短视频、达播还是店播，想要获得流量就需要支付较高费用，今年做消费品起盘的公司，一定要有一支具备非常强内容能力的团队来节省大量流量成本。 作为全网唯二还有流量红利且赚钱的渠道，视频号和小红书成为抖品牌、迁徙到抖音上的淘系品牌新一轮目的地。 今年3月，小红书将直播业务提升为独立部门，给0-1阶段的品牌提供流量扶持。迪安明显感受到小红书对带商品链接的笔记流量比广告还多。「我们前期不需要消耗过多成本在CPC或信息流上，甚至很多品牌可以完全靠自然流量，省下非常大的信息流支出。」 兼具公私域联动玩法的视频号也逐渐被寄予厚望，视频号产业服务平台百准预测它在2023年的电商GMV达到3000亿。不用投流就能获得极高的场观乃至成交，是视频号对品牌的吸引力之一。


成立18年的线下服装企业@爱丽丝服饰Alice，2月8号在视频号上开播，目前有6个矩阵号，月GMV达到5500万。 另外一边，眼见平台 手机号码数据 流量减少、DAU下滑，京东、淘宝天猫今年重提低价。京东前脚推出百亿补贴，淘宝天猫后脚在618前夕上线淘宝好价频道，推出首个淘宝好价节。两大渠道公开表示拥抱中小商家，毫不避讳地与拼多多围绕低价展开竞争。 新品牌正在进行新一轮渠道迁徙 京东「百亿补贴」和淘宝好价 而一些商家苦拼多多佣金、扣款等诸多不公平待遇已久，怨气最终爆发在3月末的「炸店事件」上。 「出淘」「进淘」由此平行发生。《数字光年》引述淘天集团相关人士的消息称，近一年，约有百万拼多多商家在淘宝上开设了网店，这一数字占淘宝今年500余万新增商户的近20%。 值得注意的是，品牌在渠道间迁移的本质是为了提效，以低投入换高曝光、高转化，但有更高效率。 618等大促节日默认是流量集中爆发时期，一些新品牌尤为重视大促节点来做流量承接转化。


而香薰品牌「所闻」在今年618大促投入不多，创始人朱然看来，天猫内部资源持续在向头部主播集中，消费者对大促疲软，品牌花太多预算和精力没有太多回报，「我们把更多精力放在线上日常动销和线下渠道。」 趁着今年线下集合店回暖，所闻今年计划入驻50家线下集合店，重点布局上海和成都两座城市。今年4月，其集合店KKV店均GMV同比增长超37%，已是连续2个月店均GMV超30%的增长；美妆集合店THE COLORIST调色师连续4个月实现同比增长，其中4月店均GMV同比增长超46%。国内实体渠道CP服务商杭州传禧创始人常凯向《聚美丽》透露，今年接触的很多新锐品牌对线下有较大向往。 二、品类的选择 电商平台发展至今，每个平台都建立起各自的品类阵地，也有想要把手伸向对方品类腹地的野心。期间，平台会对想要征服的品类给予更多资源，一些品牌跟随平台对品类扶持变化做渠道迁徙。 巧克力品牌诺梵此前告诉《窄播》，天猫食品类目流量不高，他们自然偏向流量更大的抖音。螺蛳粉品牌臭宝业务相关负责人表示，抖音质价比利好方便速食类产品，且平台把大类目进行详细划分，每一细分领域在内容场和货架场有一定流量扶持，「同比去年我们在抖音大概有40%的增长。